Die japanische Pharmaindustrie schaut mit wachsendem Interesse auf bayerische Biotechnologieunternehmen, was sich in einer zunehmenden Kooperationsbereitschaft in den letzten Jahren zeigt. Um diesen erfreulichen Trend zu unterstützen, schloss BioM bereits im Jahre 2011 einen Partnerschaftsvertrag mit Osaka - der in Japan führenden Biotechnologieregion. Darauf aufbauend veranstaltet BioM zusammen mit Bayern International im Rahmen des Bayerischen Biotechnologie Clusters jährlich einen bayerischen Gemeinschaftsstand auf dem BioJapan World Business Forum. Seit drei Jahren finden begleitete Messereisen nach Japan gleichbleibend großen Anklang bei den bayerischen Unternehmen. Im Oktober 2013 waren 11 bayerische Firmen Teil des repräsentativen, 84 qm großen Bayernstands. Dabei waren innovative Start-ups im Bereich Medikamentenentwicklung ebenso vertreten wie Technologie-Plattform Unternehmen und klinische Serviceanbieter.
Die diesjährige BioJapan lockte 1054 Delegierte aus 27 Ländern nach Yokohama. Von den 607 Firmen kamen die meisten aus den pazifischen Staaten, aber auch die Europäischen Länder waren stärker vertreten. Die Firmen des bayerischen Gemeinschaftsstandes profitierten besonders von der tatkräftigen Unterstützung durch das Clustermanagement im Bereich Kontaktanbahnung und Business Development Support. Um das Interesse der kulturell bedingt eher zurückhaltenden japanischen Geschäftskontakte zu wecken, versendete BioM bereits im Vorfeld der Messe einen ausführlichen Ausstellerkatalog an zahlreiche relevante Kontakte – mit wertvoller Unterstützung der Partnerrergion Osaka/Kansai und der bayerischen Repräsentanz in Japan. Als zusätzlichen Anreiz für einen Standbesuch wurde außerdem der bereits auf der BioJapan etablierte und beliebte bayerische Standempfang mit Bier, Brezeln und Weißwürsten organisiert, der mit 200 Besuchern überwältigenden Anklang fand. Eine große Hilfe für die Gesprächsvorbereitungen der Unternehmen auf der Messe war auch das professionelle online-Partneringtool der BioJapan.
Die Bewertung durch die bayerischen Aussteller fiel denn auch sehr erfreulich aus: Besonders die zahlreichen Partneringgespräche, Neukundengewinnung und Pflege bestehender Geschäftskontakte in dem schwierigen Zielmarkt Japan wurden positiv hervorgehoben. Christian Geltinger, Bayerische Repräsentanz Japan, resümierte: „Bayern ist in Japan ein Begriff. Und auch die bayerische Spitzenstellung im Bereich der LifeSciences in Europa ist inzwischen in der japanischen Biotech- und Pharma-Szene etabliert und anerkannt. Dies wurde möglich durch die steten Besuche und vertrauensvolle Kontaktpflege des Clusters mit japanischen Partnern."
Auch auf der BioJapan 2014 (15.-17. Oktober) wird wieder ein Stand für bayerische Unternehmen zur Verfügung stehen. Bei Interesse wenden Sie sich bitte an BioM (Stephanie Wehnelt, wehnelt@bio-m.org) oder Bayern International (Torsten Wagner, twagner@bayern-international.de).